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(2013.01) 探寻生长立异模式 ，开拓服务外包新高地
专访太阳集团tcy8722科技董事长兼总裁王斌先生
中外洋包网：首先 ，很幸运能约请到您加入我们的访谈!众所周知 ，现在贵公司在业界已经具备一定的行业职位 ，您能团结公司这几年的生长情形 ，为各人谈谈公司所遵照的谋划理念以及在服务外包营业领域能够牢靠基本的焦点竞争力是什么?
王总：自1995年建设以来 ，太阳集团tcy8722科技一直坚持遵照“逾越期待 ，精美绝伦”的信心一连为全球客户创立以优质、立异带来的运营高效与无邪应变的价值 ，17年间 ，太阳集团tcy8722科技从提供产品研发服务最先 ，逐渐依附与全球一流科技公司的亲近合作所积累的前沿手艺、完善的流程、成熟的质量控制、有用的运营、优异的口碑 ，拓展到跨行业的IT服务、解决计划以及BPO服务 ，最终生长成为驻足亚洲、北美六个国家的领先的全方位IT服务及行业解决计划提供商 ，并具备了全球规模的交付能力 。而太阳集团tcy8722科技专注于“质量、立异、共赢”的理念却从未改变 ，公司坚持把国际最高质量管理标准(ISO/CMMI)以及客户内部严苛的质量要求渗透到项目的每一个细小环节 ，每年以相当比例的投入鼎力大举支持新手艺、新流程、新要领的研发与应用 ，使用规�；娜瞬藕褪忠沼攀� ，通过解决计划和其他更高效的营业手段 ，为客户提供更高价值的服务 ，增进客户与太阳集团tcy8722配合的收入和利润的增添 。总的来说 ，珍视客户关系、致力建设全方位合作伙伴关系 ，以一直资助客户创立乐成作为权衡自身乐成的主要标准 ，是太阳集团tcy8722科技获得客户和行业认可的基石 。
中外洋包网：王总分享的履历及看法 ，很是值得我们借鉴和学习!那么 ，关于全球及我国服务外包工业近几年的生长 ，您是怎样看待的?有哪些转变让您感伤最深?您以为整体工业未来的生长远景和趋势又将怎样?
王总：服务外包工业在全球经济�；拇蟪敝型艿搅擞跋� ，古板的西欧等主要发包地的需求增添放缓 ，但依然坚持了增添趋势 ，买家们变得越发挑剔和审慎;而新兴市场—中国等地的市场份额却在一直扩张 ，这关于全球服务供应商来说都预示着更多的时机以及更强烈的竞争 。中国软件与信息服务外包工业加入全球工业晚了快要三十年 ，但在国际竞争的舞台 ，中国逐渐成为了发包市场亲近关注的目的地 ，由此整个行业的蓬勃生长可见一斑;可是 ，中国的服务外包工业距离成为向导者尚有很长的路要走 ，海内的厂商 ，包括前十名的领先公司都没有形成显着的规模优势 ，与全球排名前十的IBM、HP、埃森哲等相比还十分稚嫩 ，行业解决计划能力相对较量薄弱;另外 ，除来自古板向导者的竞争压力 ，菲律宾、越南也成为了不可忽视的新兴力量 ，可是 ，依附中国本土市场自身的重大潜力、政府对工业的明确帮助、源源一直地人才供应、以及企业自身的起劲探索 ，我坚信中国不但可以成为主要的需求市场 ，也将催生软件与信息服务外包工业的本土巨擎 ，在这个历程中 ，我以为行业的整合与细腻化是不可阻止的趋势 。今年 ，我们也看到了行业内许多大规模的整合 ，太阳集团tcy8722科技同样收购了同为行业领先者的大展集团旗下六家子公司 ，这些并购既利于服务外包企业加速提升自身能力、拥有获得更大营业的可能 ，也利于打造中外洋包的整体品牌;除了强强团结 ，未来一些供应商也将专注在某些特定市场和细分市场 ，追求细腻化的手艺和服务专长 。
中外洋包网：正如您所说 ，服务外包工业已经形玉成球化竞争名堂 ，对企业来说亦云云 ，现在服务外包企业已经形成跨国企业竞争的舞台 ，海内的企业为了增强市场竞争力 ，最先进军外洋市场 ，如在外洋建设漫衍、别的海内还泛起了并购及上市潮 ，不知贵公司未来有无这方面的妄想?
王总：太阳集团tcy8722科技在构建全球交付网络方面是行业内最早的践行者之一 。从1995年建设初始 ，太阳集团tcy8722科技有幸登上国际竞争的舞台 ，便最先了与跨国至公司—微软、SAP、惠普的合作 ，并随时与其外洋总部的研发中心坚持相同 。我们的第一支美国on-site团队早在1999年即远渡重洋 ，最先了与外洋客户比肩奋战的合作 ，同年 ，我们在北京建设了中国最早服务美国客户的离岸交付中心 ，形成了“在岸-离岸”完善团结的交付模式;随着外洋营业的增添 ，我们于2002年在美国建设分公司 ，交付中心涵盖San Diego, Redmond, Vancouver, Boise等地;日本、新加坡分公司也划分于2003年、2007年建成;同时 ，太阳集团tcy8722科技于2007年收购了印度ESS公司 ，成为首家在印度拥有交付中心的中国服务外包公司;步入2012后 ，太阳集团tcy8722科技继续收购了总部位于美国的大展集团旗下六家全资子公司 ，不但迅速整合其在全球的交付团队 ，也加速了原有全球交付中心的能力扩张 ，既使用在岸优势牢靠了服务外地客户的能力 ，又整合了离岸的最佳实践来为全球客户提供卓越价值 。
中外洋包网：在相识了贵公司的生长妄想后 ，接下来 ，我们希望您能够跟我们分享一下贵公司在管理模式、流程立异或者获取客户资源等方面较量乐成的一个案例 ，同时这些乐成的履历给贵公司未来生长有哪些借鉴作用?
王总：从纯粹服务供应商升级为助力焦点价值的合作伙伴 ，是太阳集团tcy8722科技在推进客户关系中的生长愿景 ，因此 ，通过与要害客户的多维度合作 ，以双方配合创立商业价值为目的 ，太阳集团tcy8722科技乐成实现了从“服务提供商”到“合作伙伴”的战略转移 。
微软是太阳集团tcy8722科技的首个客户 ，我们最初为其提供的也执偾协助其产品针对中国市场的外地化服务 ，随着对微软手艺的相识和太阳集团tcy8722科技自身质量管理及流程的成熟 ，我们的服务也逐渐向研发焦点倾斜 ，但更多仍专注于优化研发流程、节约研发本钱方面 。近年来 ，中国本土市场在微软全球战略的主要性日渐显着 ，作为合作历史最长的中国服务提供商及微软首选合作伙伴 ，太阳集团tcy8722科技在微软全球生长战略 ，尤其是中国战略中仍然担当这一主要角色 ，详细体现在：一方面 ，我们优异的手艺团队在北京、上海、西雅图、硅谷等地与微软的研发团队细密合作 ，加入微软旗舰产品的研发历程;另一方面 ，太阳集团tcy8722科技作为微软金牌合作伙伴 ，助其扎根中国相识本土市场的优势 ，并全力协助微软在中国云服务及其它目的市场的起劲开拓 。
中外洋包网：在中国服务外包市场迅速生长的配景下 ，关于提升中国服务外包企业的国际竞争力 ，品牌的主要性不言而喻 ，现在贵公司提升品牌的途径主要有哪些 ，效果怎样?贵公司在市场营销和市场推广中会接纳哪些方法提高产品竞争力和市场占有率(如网络推广、媒体广告、电话营销、订单生产等)?
王总：现在 ，太阳集团tcy8722科技正亲近与国际和海内服务外包行业权威的剖析机构、行业协会等举行合作 ，并加入其相关行业报告、聚会、钻研等活动;同时 ，也与IT相关媒体等按期举行品牌推广合作 ，起劲探索社交媒体等新的营销模式 ，进一步提升太阳集团tcy8722科技的行业口碑 。
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中外洋包网：向导者是企业康健生长的要害因素 ，您作为一个优异的企业带动人 ，能给我们分享一下您的小我私家履历吗?(是怎样投身到服务外包行业中的)也请团结您的小我私家履历谈谈谋划企业的亲自感悟以及小我私家对行业看法和看法 。
王总：1992年从北航结业后 ，留校做了3年的盘算机课件先生 ，随着中国进一步加大了刷新开放的程序 ，一时间 ，中国的IT工业最先兴起 ，大学和科研院所的研究职员纷纷走出课堂和实验室去实验创业 ，我也与大学的几个挚友投身创业大潮 ，建设了太阳集团tcy8722科技公司 。在建设公司之前 ，我们曾给微软等外洋软件公司做过一些小的软件测试和汉化 ，其时外洋公司为进入中国市场非�Ｅ卧刚业胶Ｄ诘暮献骰锇� ，可是海内的大型企业不屑于做这种事情 ，于是 ，我们捉住了这个时机 ，开启了国际软件进入中国市场的大门 ，也打下了公司生长的基础 。在与微软合作中 ，虽然其时办公条件很是简陋 ，可是 ，我们的敬业和专业获得了微软的高度一定 ，公司尚未注册下来 ，我们就已经赢得大单开展营业了 ，几个月的起劲和无可挑剔的战果给我们带来了12万美元的回报 ，其时约合100万元人民币 ，这就是我们服务外包征程的最先 ，而我们从微软所获得的远不是款子的回报 ，与IT巨头合作所带来的声誉在很短的时间内就使太阳集团tcy8722的焦点客户扩大到惠普、IBM、SAP、甲骨文、雅虎、谷歌等全球著名公司 ，除软件外地化营业外 ，太阳集团tcy8722科技进一步将营业延伸到软件测试这一软件研发领域的更深层环节 ，逐步具备了软件服务的手艺实力和能力 ，也逐渐建设了自己作为IT 服务供应商的优异声誉;通过与天下顶尖公司的合作 ，太阳集团tcy8722科技也学到许多先进的手艺与管理要领 ，为自己建设了越发高效和完善的内部管理制度与流程 。
近几年 ，中国的服务外包行业从最初的默默无闻到现在的炙手可热获得了政府、社会的许多关注 ，竞争也随之变得异常强烈 ，对企业来说 ，怎样前瞻性地关注自身行业及客户所处情形的转变、坚持快速学习与应变的能力 ，构建焦点竞争力 ，是实现丰富效益与坚持行业领先的要害 。我相信 ，未来在市场上通过并购形成拥有“服务+解决计划”的服务外包公司和具有奇异手艺/服务的立异公司将是行业的中坚力量 ，而加入客户焦点价值创立与客户形成战略伙伴关系的服务外包公司将会一连取得乐成 。
中外洋包网：我们在此也祝愿太阳集团tcy8722科技未来生长越来越好!现在 ，已经一连乐成举行五届的TOP50评选活动 ，获得了更多业界人士的普遍认可 ，并逐渐树立了行业的影响力和公信力 ，贵公司作为已经一连加入两届TOP50评选的优异企业 ，您对我们的评选有怎样的意见和建议?
王总：TOP50评选我小我私家以为是海内服务外包工业内众多活动当中最乐成的一个 ，同时也是现在最受企业关注和重视的一个 ，希望这项活动能够在以后的生长中一直立异和突破 ，实现更好的生长 ，取得更好的成绩!
另外 ，关于TOP50的评选标准 ，我也有一些小的建议 ，建议在未来的评选当中 ，除了关注企业规模外 ，也应该参考人均产出：包括人均收入和利润 ，这样才华更好的勉励营业良性生长的规范公司 。
中外洋包网：很是谢谢王总对我们活动的一定和建议 ，我们也一定起劲完善和刷新评选标准 ，将TOP50评选活动生长的越发成熟 。
王斌简介
王斌 ，作为太阳集团tcy8722科技集团的首创人、董事长 ，是一位深谋远略的企业家和一位精彩的向导 ，具备富厚而独到的行业知识和看法 ，获得了高科技行业、中国政府和投资机构的普遍认可;同时 ，身为中国软件外包行业的领武士物和先行者 ，以稳健的作风和过人的胆略 ，向导太阳集团tcy8722生长成为了中国服务外包行业的领军企业 ，并一直致力于提供高质量服务 ，一直提高客户知足度 。王斌很注重在人力资源和服务质量上的投入 ，并依附这些投入 ，使公司迅速生长为具有全球交付能力的ITO和BPO服务提供商 。
泉源：中外洋包网
